何以勾勒一客风投喜欢的买卖计划书?(二)

尽摘要

执行摘要是 BP
的浓缩版、精华,要包含BP的要,以告一目了然,这是本着创业者描述自己的局及作家工夫的嵩挑战。如果创业者了解他协调所开的工作,执行摘要通常用
二页纸的篇幅、6-8单段落就足够了。如果创业者不了解自己正开啊,就可能使描绘10页、20页纸。执行摘要就好比是给
VC
在首先双眼、用最短缺的岁月用“珍珠从沙粒中挑出来”,然后再度于“珍珠”质量的高低。

尽管如此实行摘要是 BP 的“迷你版”,但它们并非如含有 BP
的每个方面。基本上,只待几词话的情即可:

1)用相同、二句话概括公司之投资亮点。你该用极端具诱惑力的说话讲为何而的型/公司是单大买卖。通常,可以一直、简练说您解决有重大问题之方案要制品。另外,如果可以提到有重量级的名,就绝好了——比如重量级的参谋、合作伙伴、知名的天使投资人等;

2)
用一、二句子话来介绍公司之制品还是服务,以及她解决了用户之呦问题。你需要了解地叙述当前之、或是将会见产出的某重大的问题。公司为客户提供什么活要服
务来化解之题目?软件、硬件、服务,还是归结的?用通用语言,具体讲述公司之成品要服务。不要就此各种术语之类的,这只是见面于VC烦。另外,如果来一个客户
是知名的慌商家,一定要讲出来;

3)用平等、二句话来清晰地叙述公司的商业模式——怎么赚钱的?你用明白企业于产业链、价值链上的岗位,合作伙伴是孰,他们为何而跟你的营业所合作?如果已经产生收益了,有稍许?如果没有,什么时候会生出?

4)用同、二词话来描述公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成长性和让因素、以及美好前景。不要用抽象、宽泛的言辞描述市场会。当前范围小但处于迅速成长之商海,会比相对较充分平安的商海再次起吸引力;

5)
用一、二句话来概括公司针锋相对于竞争对手的优势。无论如何,你都发出竞争对手,至少,你是当与你的目标客户时利用的制品要服务提供商在竞争。更广泛的凡,你
正冲一些一直竞争者。不要想吃VC信服你抱有的“先行优势”,想还不要想。用正面的、积极的用语来描述公司的靶子及竞争优势。VC是注重你可知举行啊,而
不是他人什么东西做不交。比如:“相对于Cisco的解决方案,我们的化解方案得以……”;

6)用一个表来显示公司的史财务状
况和前景之财务预测。如果是新创企业,历史财务部分足大概,但3-5年的财务预测,要能满足VC的投资回报预期才行。另外,最好能匹配配上收入之教因
素,比如客户增长相当。但财务预测如果尽过离谱,让VC不信赖的话,所有的干活便落空了;

7)用相同、二句话来陈述公司本轮期望的融资金额与重要为此来做呀?这个普通是铺提高到下一个生死攸关阶段所要之无限少的钱。如果VC愿意多投一些,当然最好好。

8)
用一、二词话来展示创业者和中坚管理团队的背景和“辉煌成就”。不要用有些专业的套话,比如“CEO有10年之互联网、新媒体运营管理经验”之类的,而是
要具体到“CTO曾于Intel公司从3年数存储方面的研讨”。另外,如果您只不过当Google做过一个月的暑期实习,就甭说若当Google工作过。

纪事,上面的总纲不要全呆板地照搬,没有一个模板是可适用于有企业的,只要把每个中心都看到即尽了。你要考虑的是,对君的局而言,哪些是太关键之,哪些是无所谓的,哪些需要强调,哪些可以一笔带过。

毫不罗列最多毫无意义的口舌或形容词,这些都是大半夫一举的“屁话”。每个创业者都看自己之商业模式是“下一代的”、“创造性的”,产品是“智能的”、“易于使的”,财务预测是“保守的”,你与你老爸是怎么样介绍公司之,跟VC也这样介绍。

脚就是均等贱做电子图书/杂志的互联网公司(ABC 公司)的履摘要样本:

    ABC 公司商贸计划书执行摘要

入股亮点:

ABC公司也集团客户及个人用户提供图书和杂志的数字版权内容,满足用户通过网络对海量、优质内容的检索和官用。

产品和服务:

店一度与全国200多小出版社以及1000多小杂志社签订数字资源合作关系,通过该专利DRM(数字版权管理)技术,对数字内容开展加密管理,实现安全可靠传播;通过该专有算法保证数字图文内容的高保真显示。

合作社吧全校、图书馆、企业当集团客户提供数字图书馆与在线支撑软件;为个人用户提供客户端/在线两种植艺术的免费阅读服务同打印、拷贝、标注、聚合、去除广告等收费的增值服务。

商业模式:

局经过与出版社与杂志社合作,获得授权的数字内容,所有销售收入与之分成。集团客户之开支通过公司销售团队和全国50只省级代理商共同完成;公司一度与合作
伙伴ZY发行集团签署,通过该遍布全国之逾越50000单网点推广销售个人用户充值卡。同时,公司还会见经过网推广以及网上支付。

对集团客户打数字图书数据库,收取镜像安装包库费或IP段使用费;对于个人用户,通过充值的道,收取增值服务费。

市场机会:

中国出版科学研究所第5赖国民阅读考察显示,互联网阅读率为36.5%,仅次于报纸(74.5%)和记(50%)排第三号,图书阅读率仅为34.7%,网
络阅读首不行过图书阅读。据调研,2008年电子图书/杂志的商海范围啊100亿人民币左右,预测至2015年,市场规模以加强也2000亿人民币。新产生
版的书籍和笔录被95%以得以透过电脑、手机、手执阅读器进行阅读。

竞争优势:

号重点竞争对手是F公司、C公司、S公司和L公司。其中F是直接竞争对手,其技术水平与商家相当,领先与任何3下,并缓解了C和L公司在情节达到大方侵害版
权的作为,实现同出版社与杂志社的共赢。此外,公司当数字内容的挑选与互联网平台运用达到,避免了L公司的局限性。此外,公司通过跟合作伙伴的紧紧协作,拥
有领先对手的高大资源优势和线下销售网络。

此时此刻铺面于专科、独立学院图书馆当渠道领域跨越竞争对手,授权合作出版社以及杂志社数量居全国第二,正版数字内容数量在全国第二。

        历史及预测财务收入 

融资计划与用:

计划募集1000万人民币。主要用以研发、市场营销、购买数字资源与运行流动资金。

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林**,总经理,15年IT传媒与互联网经历,擅长内容与市场营销,曾供职于人民邮电出版社、国家信息中心之一网站副总经理、赛迪网市场总监。还曾经创立2本刊并无总编辑。


刘**,CTO,12年Unix操作系统、数字版权保护技术(DRM)、电子商务等领域软件开发经验。曾凭A公司技术总监、B公司总经理。

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